Pendekatan Standar

Ketika pertama kali bertemu, biasanya prospek tidak mau diajak berbicara mengenai asuransi. Setiap kali kita mencoba, mereka selalu berusaha menghindarinya. Tetapi ingat, setiap orang perlu dan mau menabung untuk masa depan mereka. 

Salah satu cara terbaik yang selalu saya pakai untuk mengungkapkan permasalahan ini adalah dengan menanyakannya sebuah pertanyaan sederhana.

"Apakah anda akan marah, jika saya meminta anda menyisihkan sebagian uang untuk ditabung?"

Saya kira, tidak akan ada orang yang marah apabila kita menyuruh mereka menabung demi masa depan mereka sendiri. Setelah menanyakan pertanyaan tersebut, tanyakan pula tabungan yang telah mereka miliki pada saat ini. Anda akan terkejut mendengar jawaban mereka. Setelah itu, anda bisa menyarankan mereka untuk menjaga asuransi yang telah kita usulkan tetap inforce.


Print   Email

Related Articles

6 Persen, 38 Persen, dan 56 Persen

Modal Seorang Agen